最終プレゼンの席で居眠りという大失態を演じた某メーカの営業

会議中の居眠りはよく見かけますが、流石にこれは・・・

メーカー２社からの提案を受け、結論を出すまでに約半年が経過しました。

その間、プロジェクト内ではかなりの時間を費やし協議・検討を繰り返してきましたが、やっとＡ社を選定するという結論を導き出すところまで漕ぎつけました。

あとは、最終関門である購買部門の責任者がＯＫするか否かです。ここでＯＫがでなければ仕切り直しとなってしまいます。

さて、購買部門の責任者が同席した最終プレゼンの開始です。

最初はＡ社。意気揚々と１０人もの陣容で望んできました。

無難にプレゼンが進み、何の問題もなくＡ社で決まるかと思ったとたん、何と営業の一人が居眠りを始めたではないですか。

それを見た購買部門の責任者は、当然のごとくあきれた顔。

次にＢ社。５人ほどの陣容で、無難にプレゼンが終了。

最終プレゼンが終わり評価会議に入ったのですが、購買部門の責任者が一言。

A さん

Ａ社はあり得ないね！
舐めてるとしか言い様がない！

ほぼ９０％　Ａ社で決まっていたのですが、たった一人の失態により数億円を取りこぼしたのでした。

プレゼンでは提案内容だけを見ているのではありません。

会社の姿勢や対応する人、様々な視点で見ているのです！